Negoziare con Fornitori e Clienti Interni
Come aumentare le performance negoziali nelle trattative d’Acquisto
 | Codice: AQ.004 |
 | Durata: 2gg |
 | Erogabile in Azienda:  |
 | Disponibile in modalità e-learning: |
 | Quota di iscrizione: € 799 +IVA |
Obiettivi Negoziare con Fornitori e Clienti Interni
Il negoziatore vincente è chi conosce il processo negoziale, sviluppa le proprie strategie, utilizza le migliori tecniche e gestisce la trattativa per ottenere valore aggiunto nella negoziazione.
I Plus del Corso:
Implementare le strategie e le tattiche negoziali attraverso la “strategia degli SCACCHI”e Preparare la negoziazione attraverso la “Scheda Negoziale”
Destinatari
A chi desidera sviluppare e migliorare le proprie competenze e tecniche negoziali
Programma Negoziare con Fornitori e Clienti Interni
Gli aspetti della negoziazione
Giustificazione
Negoziazione distributiva vs integrativa
Personalizzazione
Processo non lineare
Relazioni umane: Stili di negoziazione, Percezione e cognizione, Comunicazione
Organizzazione
Etica
IL PROCESSO NEGOZIALE
La preparazione alla negoziazione
Raccogliere e strutturare tutte le informazioni attraverso la Scheda Negoziale
Definizione delle Specifiche di acquisto e dei Parametri discriminanti nella scelta del Fornitore
Determinazione dei pesi % relativi ad ogni parametro con il metodo AHP
La matrice di comparazione delle offerte parametrica
La migliore alternativa a un accordo negoziato (BATNA)
Identificazione dei Target negoziali per ogni parametro
Il punto di rottura (WAP) dei parametri
Sviluppare e consolidare il proprio stile negoziale
Definizione dello staff negoziale
Adattare la strategia ai differenti interlocutori
Sviluppare le competenze e capacità di un negoziatore leader
Condurre la trattativa
Ascolto attivo E Comunicazione verbale, non verbale e para verbale per capire il proprio interlocutore e i suoi veri obiettivi
L’Assertività per gestire i conflitti e argomentare le obiezioni
La flessibilità di comportamento in trattativa per sviluppare la leadership negoziale
La gestione di negoziazioni complesse
Come negoziare con mono fornitori
La negoziazione in Team
REPORTING
Monitorare le performance negoziali
Impostare i KPI ed elaborare il Reporting Negoziale
Come capitalizzare le esperienze negoziali
Prossime Edizioni
Milano 25-26 Luglio 2022
Milano 7-8 Novembre 2022
Milano 29-30 Settembre 2022
Milano 12-13 Dicembre 2022
Negoziare con Fornitori e Clienti Interni
I nostri consulenti hanno realizzato questo percorso per:
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Informazioni sui corsi:
I corsi saranno erogati in Milano centro. La conferma di apertura dell’aula sarà data una settimana prima dell’inizio del corso a raggiungimento del numero minimo di partecipanti. I corsi pubblicati possono essere erogati in modalità in presenza o in modalità digital learning all’interno dell’azienda cliente previa personalizzazione dell’intervento formativo.
Il percorso erogato in modalità e-learning, sarà strutturato attraverso 4 moduli della durata di 4 ore. Il docente e i partecipanti interagiranno in un ambiente “on line” in tempo reale, in modo da seguire in modo sincrono le lezioni nelle quali per il docente è possibile condividere file o proiettare materiale. Grazie alla tecnologia è possibile comunicare in maniera bidirezionale e interattiva , l’aula virtuale coniuga l’esigenza di maggiore flessibilità e confronto diretto, non rinunciando all’interattività della lezione in aula.