Buyer Efficace
Identificare e sviluppare le competenze per essere efficace negli acquisti
 | Codice: AQ.003 |
 | Durata: 2gg |
 | Erogabile in Azienda:  |
 | Disponibile in modalità e-learning: |
 | Quota di iscrizione: € 799 +IVA |
Obiettivi Buyer Efficace
Per essere efficace il buyer deve comprendere le esigenze d’Acquisto dell’azienda, riuscendo a focalizzarsi sulle attività che generano valore aggiunto e migliorano le performance d’acquisto (riduzione dei costi, miglioramento della qualità e del servizio).
I Plus del Corso:
Identificare obiettivi e competenze del Buyer, Valutare i punti di forza e debolezza delle fasi del processo d’acquisto, Cogliere le opportunità ed attivare azioni di riduzione del Costo Totale d’Acquisto per le differenti famiglie merceologiche
Destinatari
Senior Buyer
Junior Buyer
Approvvigionatori
Programma Buyer Efficace
Introduzione
Definizione di Acquisti ed Approvvigionamenti (gestione materiali)
Focalizzarsi sulle attività a valore aggiunto e ridurre gli sprechi nel processo d’acquisto
Organizzare meglio le attività e gestire le loro priorità
Le fasi del processo d’acquisto e gli strumenti necessari, per le differenti famiglie d’acquisto, per migliorare le performance d’acquisto
Marketing d’Acquisto
Analisi del Mercato dei Fornitori
Definire il piano operativo di Marketing d’Acquisto
L’importanza del marketing d’Acquisto interno all’azienda
Selezione, valutazione ed omologazione dei fornitori (cenni)
Commodity Risk Management (cenni)
La valutazione preventiva e sistemi di qualificazione dei Fornitori
Gli strumenti e le metodologie di valutazione
L’identificazione dei criteri di valutazione in relazione alla tipologia d’acquisto(Famiglia Merceologica): qualità, logistica, servizio, solidità finanziaria, competitività e rischi di approvvigionamento
La valutazione tecnico-economica dei fornitori: gli indicatori e il loro utilizzo
Price analysis e gestione dell’approccio a Costo Totale d’Acquisto (TCO)
Definire le leve e le azioni di riduzione del Costo Totale d’Acquisto
Utilizzare l’analisi dei costi per definire il target price negoziale
Identificare e stimare i principali elementi di costo
Applicazioni di analisi costi
Analizzare e confrontare i prezzi di mercato
Gli strumenti operativi per l’analisi dei Costi
Scheda di Scomposizione Costi
Matrice di Valutazione dei Costi per determinare il BEST PRICE e il TARGET PRICE
Gestione a Costi Totali d’Acquisto
Gestione del processo di lancio e valutazione dell’offerte
La preparazione della gestione delle offerte: definire specifiche e capitolato d’acquisto
Gli strumenti per la gestione delle offerte:
– La matrice di Valutazione delle offerte
– Le aste on Line
– Tender for improvement
Negoziazione e trattativa d’acquisto
La preparazione alla negoziazione: planning negoziale e scheda trattativa
Sviluppare la strategia negoziale attraverso la “Strategia della Scacchiera” e definire i target negoziali
Definizione del target price per la negoziazione
Condurre la trattativa sviluppando le competenze per gestire “buone” relazioni con il fornitore
Valutazione delle performance dei fornitori
I sistemi di valutazione delle performance dei fornitori: sistema CATEGORICO, a media ponderata (VENDOR RATING), COST BASED
La valutazione delle prestazioni del fornitore (ll Vendor Rating) per famiglie merceologiche
L’impostazione di un piano di miglioramento delle performance con il fornitore: obiettivo aumentare il valore d’acquisto
Il controllo delle prestazioni logistiche del fornitore
Prossime Edizioni
Milano – 18-19 Luglio 2022
Milano – 24-25 Ottobre 2022
Milano – 19-20 Settembre 2022
Milano – 21-22 Novembre 2022
Buyer Efficace
I nostri consulenti hanno realizzato questo percorso per:
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Informazioni sui corsi:
I corsi saranno erogati in Milano centro. La conferma di apertura dell’aula sarà data una settimana prima dell’inizio del corso a raggiungimento del numero minimo di partecipanti. I corsi pubblicati possono essere erogati in modalità in presenza o digital e-learning all’interno dell’azienda cliente previa personalizzazione dell’intervento formativo.
Il percorso erogato in modalità e-learning, sarà strutturato attraverso 4 moduli della durata di 4 ore. Il docente e i partecipanti interagiranno in un ambiente “on line” in tempo reale, in modo da seguire in modo sincrono le lezioni nelle quali per il docente è possibile condividere file o proiettare materiale. Grazie alla tecnologia è possibile comunicare in maniera bidirezionale e interattiva , l’aula virtuale coniuga l’esigenza di maggiore flessibilità e confronto diretto, non rinunciando all’interattività della lezione in aula.